ProMart international
основные услуги: Мерчендайзинг, BTL, CRM, Direct Mail, Ритейл-аудит, Маркетинг, POS-материалы, специальные мероприятия
Sales promotion
Trade promotion
Мерчендайзинг
Маркетинг и CRM
Ритейл аудит
Спецмероприятия
POS-материалы
Директ маркетинг
Продвижение в интернете

Changing Behavior - меняя поведение
 

Помощь

 

 

Philips Dap - Сдай станок в металлолом!

Завершена акция "Сдай станок в металлолом!" компании Philips (подразделение Philips Dap). Проект от агентства Арк Коннект проводился в торговых центрах Москвы в течение 8 недель.

Клиент: Philips

Brand: Philishave.

Цели программы:

  • Привлечь внимание целевой аудитории к недостаткам при бритье станков
  • Привлечь внимание целевой аудитории к достоинствам роторных электробритв и последним новинкам в технологиях и ассортименте Philishave.
  • Переключить максимальное количество потребителей станков на роторные электробритвы
  • Стимулировать участие потребителей роторных электробритв в программе «Привыкай к будущему»

Период проведения программы: 5-8 неделя 2006 года

Описание программы:

В популярных торгово-развлекательных центрах устанавливаются большие брендированые ящики с прорезью на верхней плоскости. На ящике яркий призыв – «Сдай станок в металлолом и получи подарок!».

Рядом с ящиком работает промоутер, который побуждает посетителей ТРЦ принять участие в акции и выбросить свой станок в ящик. Одновременно промоутер осуществляет консультации по технологиям, представляемым компанией Philips в области бритья и ассортименту роторных электробритв Philishave, а также анонсирует проведение программы «Привыкай к будущему».

Целевая аудитория:

  • Основная: Мужчины 25-50 лет, с доходом средним и выше среднего, пользователи механических бритвенных станков.

  • Вторичная: Мужчины 25-50 лет, с доходом средним и выше среднего, пользователи сеточных и роторных электробритв других мааров (Braun, Panasonic и проч.) Женщины 25-50 лет, с доходом средним и выше среднего, семейные, покупающие принадлежности (в т.ч. бритвенные) своим мужьям / детям.

 

Список торговых точек, в которых проводилась программа:

  • ТЦ Мега Теплый стан – магазин ТехноСила

  • ТЦ Мега Химки – магазин МВидео

  • ТЦ Гранд – магазин Эльдорадо

  • ТЦ Горбушкин двор

  • ТЦ Москва

  • ТЦ Электронный рай

Во время мероприятия промоутер:

 

  • Анонсирует условия программы «Сдай свой станок в металлолом» и поощрительные подарки, выдаваемые за каждую выброшенную бритву
  • Побуждает посетителей ТРЦ принять участие в программе и сдать станки.
  • Выдает поощрительные подарки за сданные станки.
  • Важно! В 1 руки выдается 1 подарок вне зависимости от количества станков, сданных участником программы

     

  • Заполняет отчетную форму в соответствии с инструкциями. Важно! Необходимо давать четкие и подробные комментарии по каждому дню работы в ТРЦ
  • Анонсирует условия программы «Привыкай к будущему», подарки, вручаемые участникам этой программы, способ получения подарков, период проведения и условия участия в программе
  • Информирует посетителей ТРЦ о новых технологиях, предлагаемых компанией Philips в области бритья, и о новом ассортименте бритв Philishave
  • В случае возникновения нештатных ситуаций связывается с супервайзером и действует в соответствии с дальнейшими инструкциями
  • Промоутер должен четко знать все технологии, применяющиеся в роторных бритвах Philishave, и быть способным четко и понятно о них рассказать посетителям.
  • Промоутер должен четко знать информацию по программам и продуктам и в полном объеме пользоваться ею при разговоре с посетителями ТРЦ.
  • Промоутер должен строить свое общение с посетителями ТРЦ в форме диалога, максимально стараясь удержать внимание своего собеседника.
  • Промоутер должен четко знать, где в ТРЦ продаются бритвы, и направлять всех посетителей, кто ими заинтересовался, в эти магазины.
  • Промоутер должен четко ориентироваться в стоимости бритв и быть способным всегда привести пример модели, которая будет «по карману» его собеседнику
  • Промоутер ни в коем случае не должен провоцировать ситуации, негативно влияющие на отношение посетителей ТРЦ или на репутацию бренда.

Оборудование и материалы

  • Подарки – брендированные ручки с набором отверток
  • Промо форма – брендированные футболки
  • Оборудование – ящик
  • Расходные материалы – листовки формата А5 с информацией о лотерее и брошюры А5 с информацией об ассортименте роторных электробритв Philipshave

Задача:

Подготовительный этап

  • Осуществить договоренности с ТРЦ о проведении программы (кроме ТЦ Мега – 2 шт.)
  • Забронировать промо-места на территории ТРЦ в местах наибольшей проходимости
  • Осуществить набор и тренинг промо-персонала (внутренние кастинги и тренинги) и внешний тренинг с присутствием клиента
  • Осуществить видеосъемку (на любительском уровне) внутреннего тренинга
  • Осуществить доставку и сортировку оборудования и материалов
  • Подготовить бланки отчетностей

Основной этап

  • Организовать рабочие места (разместить ящики, обеспечить достаточное количество листовок и подарков)
  • Проводить программу в соответствие с механикой
  • Предоставлять отчетность каждый понедельник до 15.00
  • Вести учет оборудования, обеспечивать рабочие точки достаточным количеством материалов, нести ответственность за сохранность оборудования и материалов

Завершающий этап

  • Подведение итогов программы, предоставление финальных отчетов и баланса оборудования
  • Передача оборудования и остатков материалов
   
телефон компании (495) 223-58-40
  e-mail: Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
    Rambler's Top100   © 2006-2018 ProMart international